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Apprenti Commercial IT - Plusieurs offres disponibles - H/F

Zerto

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IT
Posted on Tuesday, April 2, 2024
Apprenti Commercial IT - Plusieurs offres disponibles - H/F

This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2-3 days per week from an HPE office.

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know diverse backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

Qui nous sommes

Hewlett Packard Enterprise occupe une place de leader dans le secteur des serveurs, du stockage, de la mise en réseau filaire et sans fil, des systèmes convergents, des logiciels, des services et du cloud. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site.

Ce que nous ferons ensemble

*1er poste : Commercial ( orienté prospection )

L’apprenti travaille en étroite collaboration avec les ingénieurs d’affaires sédentaires HPE et le directeur des ventes auquel il est rattaché. Il interagit avec les différentes fonctions de l’organisation (vente, avant-vente, support, marketing, logistique, administration commerciale) ainsi qu’avec les partenaires et les clients finaux d’HPE.

Votre mission principale sera d’accompagner les commerciaux sédentaires dans leur quotidien. Vous assurerez notamment :

  • La prospection et qualification des prospects afin de générer de nouvelles opportunités
  • La relance et qualification des leads entrants
  • La création des opportunités et la mise à jour de celles-ci dans l’outil CRM

L'élaboration de devis demandés et la gestion des demandes d'approbation

* 2 ème poste : Commercial ( orienté gestion de comptes clients) - (Bon niveau d'Anglais)

HPE recrute un/e Apprenti/e commercial sédentaire pour venir renforcer les équipes de sa division HPE Pointnext (Offre de service HPE) et trouver les talents de demain.

Membre à part entière de l’équipe de vente sédentaire, l’apprenti commercial a pour mission principale le renouvellement des contrats de maintenance du portefeuille clients qui lui a été assigné ainsi que la recherche de nouvelles opportunités sur l’offre complète de service HPE.

Ses responsabilités sont notamment :

  • Atteindre ses objectifs chiffrés (chiffres d’affaires, marge, etc…) de renouvellement de contrats et de croissance en Optimisant le chiffre d’affaires via une stratégie de ventes complémentaires
  • Développer au téléphone une relation commerciale permettant d’être en amont sur les projets
  • Travailler efficacement avec les partenaires HPE
  • Créer et suivre les offres commerciales
  • Apporter de la visibilité au management sur son volant d’affaires (reporting, suivis des affaires en cours)
  • Améliorer la couverture et la connaissance des comptes.

3ème poste : Assistant avant-vente ( gestion et qualification d'appels d'offres) - Bilingue Anglais

Responsibilities:

  • Contributes to the creation of an appropriate technical solution by participating in deep-dive discussions to determine specific functional requirements of the solution to translate the technical view into the implementation view and meet customer requirements
  • Helps the account team with proposal creation by providing product advice and presenting the unique value of the company’s products to customer and how the products contribute to the customer´s business goals.
  • Contributes and supports the request for proposal (RFP) and request for information (RFI) process by coordinating information gathering from various teams and partners. Assists with customer communications, as needed.
  • Monitors the sales opportunity pipeline and assists presales teams to drive the sales process from initiation to closure.

4ème poste : Assistant commercial ( chasse & Reporting)

L’assistant vente travaille en étroite collaboration avec les ingénieurs d’affaires HPE et le directeur des ventes auquel il est rattaché.

Il interagit avec les différentes fonctions de l’organisation (vente, avant-vente, support, marketing, logistique, administration commerciale) ainsi qu’avec les partenaires et les clients finaux d’HPE.

50% de reporting/Marketing et 50% de sales afin de nous aider à suivre les différentes actions et incentives d’équipe.

Les actions Reporting /Marketing :

Suivi / consolidation des fichiers de BR

Preparation Team meeting : Analyse tableau, Powerpoint

Suivi et animation du share TEAMS d’equipe

Reporting et suivi deals ISV (Cohesity, Scality…)

Suivi de l’IB Stockage (Simplivity, Nimble, 3PAR, Storevirtual...)

Communication sur les Win

Preparation des Revues BU : Primera, Simplivity, Nimble

Les actions Sales :

Action de call chasse sur certains portefeuilles (à determiner avec nos sales spe)

Call sortant sur l’IB Stockage sur des missions spécifiques (Base legacy SVT et Nimble, gestion Call Home 3PAR...)

Suivi des leads Infosight (Nimble)

Blitz et plan chasse partenaire (call avec SCC, AA...) et ISV (call Qumulo, Veeam...)

Qui vous êtes ?

  • Technophile et intéressé par les sujets IT
  • Sens du relationnel et communication irréprochable
  • Maîtrise des outils Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Français / Anglais courant
  • Autonomie et sens de l’initiative
  • Organisé et rigoureux

#France #apprentice

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Action Planning, Active Learning, Active Listening, Bias, Business, Calendar Management, Coaching, Computer Literacy, Creativity, Critical Thinking, Design Thinking, Empathy, Follow-Through, Growth Mindset, Intellectual Curiosity, Long Term Planning, Managing Ambiguity, Office Administration, Policy and procedures, Problem Solving, Project Management, Recordkeeping, Risk Assessment {+ 5 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Diversity, Inclusion & Belonging

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know diverse backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

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Job:

Administration

Job Level:

N/A

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT and Affirmative Action employer. We are committed to diversity and building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We do not discriminate and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global diverse team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.