Named Accounts Manager - Aruba / Gestionnaire de comptes nommés - Aruba

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Job Description:

Aruba, a Hewlett Packard Enterprise Company, is a leading provider of next-generationnet working solutions for the mobile enterprise: htttp://www.arubanetworks.com/company/about-us .

This is a sales role that requires 5 to 8 client visits per week.

Specific Duties:

• Establishes short and long term goals plus quotas in line with corporate objectives

• Sells products to new and/or current customers in an assigned region to achieve or exceed assigned quota

• Contacts prospective customers to determine product needs and perform sales presentations to match company's products and identified needs

• Prospects and develops business, responds to RFPs, and develops proposals for presentation to customer

• Coordinates account resources with representatives from marketing, pre-sales engineering, and development

• Remains knowledgeable of HPE Networking Solution products to facilitate sales effort

• Responsible for pre-sales function as needed

• Goals communicated in “solution” or project goal terms

• Maintains sales records and prepares sales reports as required

• Provides follow up with customers to ensure customer satisfaction with products provided

• Maintains a 90 day rolling forecast

• Manage all aspects of the evaluation program

• Understand competition in region and general business climate

Desired Skills and Experience:

• Excellent written & verbal communication skills.

• Excellent presentation skills

• Ability to learn new technologies quickly

• Extremely high energy level

• Highly motivated sales starter and ability to work independently

• Impressive ability to find ways over, under, around & through barriers

• Extremely sensitive & adaptive to both stated and unstated customer needs

• Creates focused, collaborative, results-driven teams (internal & partners)

• Proven, consistent over achievement of sales quotas – exceeds customers’ expectations Ironclad integrity

• Ability to manage multiple objectives, tasks and clients

• Ability to prospect and qualify potential accounts

• Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management

• Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience

• Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist

• In-house expert on specific technologies

Education & Sales Experience:

• Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management

• Minimum 5 years technology sales in networking or security solutions.

• Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience

• Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist

• In-house expert on specific technologies

Gestionnaire de comptes nommés- Aruba

Aruba, une entreprise Hewlett Packard Enterprise, est un chef de file en matière de solutions réseautiques de nouvelle génération pour l’entreprise mobile : http://www.arubanetworks.com/fr/societe/qui-sommes-nous.

Ceci est un poste de vente, 5 à 8 visites de clients sont requises par semaine.

Tâches spécifiques :

• Établir des objectifs à court et long terme, ainsi que des quotas conformes aux objectifs de l’entreprise.

• Vendre des produits à des clients nouveaux et existants dans une région donnée, pour atteindre ou dépasser les quotas établis.

• Communiquer avec les clients potentiels pour déterminer leurs besoins et faire des présentations de vente correspondant aux besoins de l’entreprise.

• Trouver des clients potentiels et développer des relations commerciales, répondre aux demandes de propositions et élaborer des propositions à présenter aux clients.

• Coordonner les ressources de compte avec les représentants des équipes de marketing, de prévente et de développement.

• Entretenir une grande connaissance des produits Aruba Networks pour simplifier les efforts de vente.

• Assurer la responsabilité de la fonction préventes au besoin.

• Communiquer les objectifs relatifs aux « solutions » et aux objectifs de projet.

• Entretenir les dossiers de vente et préparer des rapports de vente au besoin.

• Effectuer un suivi auprès des clients afin de s’assurer qu’ils sont satisfaits des produits proposés.

• Entretenir des prévisions en continu sur 90 jours.

• Gérer tous les aspects du programme d’évaluation.

• Bien connaître la concurrence dans la région et le climat commercial général.

Expérience et compétences recherchées

• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale .

• Excellentes aptitudes pour les présentations.

• Capacité d’apprentissage rapide de nouvelles technologies.

• Très haut niveau d’énergie.

• Haut niveau de motivation pour entreprendre des ventes et capacité à travailler seul.

• Capacité impressionnante de trouver des moyens de contourner les obstacles.

• Grande sensibilité et capacité d’adaptation aux besoins exprimés et inexprimés des clients.

• Capacité de bâtir des équipes collaboratives axées sur les résultats (à l’interne et avec les partenaires).

• Dépassement constant et éprouvé des quotas de vente – dépassement des attentes des clients et intégrité inébranlable.

• Capacité à gérer plusieurs objectifs, tâches et clients.

• Capacité à recruter et à qualifier les comptes potentiels.

• Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes.

• Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l’expérience.

• Autodidacte, en raison de l’absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.

• Expert interne en technologies spécifiques.

Formation et expérience en vente :

• Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes.

• Minimum de cinq années d’expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité.

• Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l’expérience.

• Autodidacte, en raison de l’absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.

• Expert interne en technologies spécifiques.

Rejoignez-nous et faites votre marque!

Nous offrons:

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants

• Environnement de travail diversifié et dynamique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée et accompagnement au développement de carrière

• Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément! Envie d'en savoir plus?

HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à bâtir une équipe qui représente une variété d'antécédents, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

#canada

#aruba

Job:

Sales

Job Level:

Expert

Canada Pay Range Requirement

The expected salary/wage range for a Canada-based hire filling this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level. If this is a sales role, then the listed salary range reflects combined base salary and target-level sales compensation pay. If this is a non-sales role, then the listed salary range reflects base salary only. Variable incentives may also be offered. Information about employee benefits offered can be found at https://hpe-benefits.seb-admin.com/new-to-hpe/.

L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-dessous. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://hpe-benefits.seb-admin.com/new-to-hpe/.

CAD Annual Salary: $201,500.00 - $373,500.00

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.